Правило золотой середины в услугах
Это достаточно элементарное правило, про него знают практически все, но почему-то мало кто его правильно применяет 🤷🏻♂️
⠀
🧠 Мозг так устроен, что для принятия решения ему нужны альтернативы, он ВЫБИРАЕТ ИЗ ЧЕГО-ТО. Нам нужно опереться на что-то, какая стоимость максимальная? Какая минимальная? Поэтому крайне важно в продажах давать разные варианты услуги 🔚🔝🔜
⠀
При составлении пакетов услуг я всегда использую этот метод👍👌👇
⠀
1️⃣ Оцениваю, какую справедливую цену я хотел бы получить за услугу
2️⃣ Изучаю рынок и понимаю в каком сегменте будем работать, какой там диапазон цен
3️⃣ Устанавливаю целевую цену.
4️⃣ Включаю в этот пакет все необходимое для оказания услуги под ключ, или для того чтобы услуга была высокого качества - это целевой, средний пакет услуг. Мы всегда стремимся продавать именно его
👉 В итоге получаем линейку пакетов из “среднего” с целевой ценой, которая находится в диапазоне сегмента, “поддержку” из дешевого предложения и “ориентир” сколько это вообще может стоить из ВИП-пакета
⠀
👉 В итоге клиент выбирает между нашими тремя предложениями естественно средний вариант.